文章內容｜布大與里莎
文章整理｜Sharon Lee
從小到大，你有沒有發現，我們都沒被教育過【錢是什麼東西】？
只在數學課本出現：一個蘋果五元，媽媽買三顆需要花多少錢？
似乎在求學階段，沒有一個完整體系教我們【如何賺錢】！
在之前的節目中，我們曾分享過【20/80法則】── 世界上前 20% 的人口掌握了總數 80% 的財產。
前 20% 通常是企業家，擁有【商人思維Entrepreneur mindset】。
而後 80% 的人口，是工人（Labor），容易有【工人思維Employee mindset】。
工人思維和商人思維差別在哪？
首先，我們來看兩個例子。
第一，在公司中升官最快的，通常不是技術最厲害的人，而是【最會幫公司賺錢】的人。
第二，市面上有些產品好用，但並非最熱賣的；有些商品品質普通，但因為【找到很有信用的代言人】，反而變成搶手貨。
這兩個例子中，我們可以發現「工人思維」和「商人思維」差異最大的地方。
工人思維是【用自己的勞務賺自己的錢】，有投入就有能獲得錢財。這類人通常【只能專注一件事情】，把一件事情做到精，但不容易加入新的領域。
而商人思維最厲害的就是【借利】，借他人的勞務及資產來賺我的錢。例如有些人會開槓桿（但不能亂開，哈哈哈），或是以各式不同的資源幫自己達成目標。
簡單來說，【工人專注做出好產品，商人專注做生意和賺錢】。
有什麼實際的例子呢？
你知道嗎，大學眼科的院長不是老闆！
現在的大學眼科，不管到台灣走到哪裡都有它，它的店面很多、醫生很多，但現在真正出錢的老闆並沒有在看診。
老闆其實是一位醫生家族的醫生，在年輕時發現大學眼科的院長想開診所，便和他談合作，成功以商人思維，在台灣上市並拓展無數分店。
除了看診，這個商業模式厲害的地方在於【融合了跨界資源】。
從小孩子的矯正眼鏡、到掀起網紅界一陣熱潮的雷射技術，都是大學眼科的守備範圍，且將技術做到台灣頂尖。此外，他們也做了 App 及各式廣告，將商人思維展現到極致。
還有一個例子是，一位台大的博士想到矽谷參加創業競賽，但是他沒有工程師背景，不會寫程式，也不懂AI技術細節。
因此他雇用了大學部 AI 競賽第一名的隊長，並到美國麻省理工學院找了一位和他想法很相似、且也想創業的碩士生當翻譯，當天競賽時讓他上台簡報，三人成功晉級前 16 強。
接著，他以 16 強之名，找上了這位碩士生的教授，跟他說「若能進到前 8 名，我們能拿到 2000 萬台幣獎金，這筆錢大家一起分。」
成功說服教授進入競賽團隊，並進入了前 8 名。
回亞洲後，他乘著名氣開了一間公司，股東便是自己、碩士生、及教授。
隨即在 2 年內，於全世界開了 13 間辦公室。
但這位老闆，他其實不會寫程式、不懂 AI，靠著【整合各式別人的資源獲利】的商人思維，達成了這些成就。
看你的定位在哪裡，就需要怎麼樣的思維
從上面兩個例子我們可以看出，若以戰場舉例的話，【工人思維是親力親為的武將，商人思維是在幕後謀略、布局的軍師】。
武將並沒有不好，將一件事情努力做到專精，是很不容易且有價值的事情。軍師則需要精通借利，知道如何協商、如何將適合的人放在適合的位置上。
【看你的定位在哪裡，就需要怎麼樣的思維。】
例如，有些創業家容易把所有事情包攬在身上，想將所有事情做到完美，覺得其他人做得沒有你好。
可是你有沒有想過，每個人一天都是 24 小時，學會「商人思維」能幫助你的創業之路走得更順利。
我曾經聽一位老闆說過：「以我的能力，我一天可以收入 20 萬，因此我不會做低於 20 萬的工作。若這項工作價值低於 20 萬，我就會委任給其他人做。」
如何養成商人思維？
1. AMF（Action-Market Fit）
若你在台北賣香蕉賣不好，不要想著如何改賣蘋果，而是可以思考把香蕉拿到台中或高雄賣會不會更好。
只要確保產品是足夠好的就不用更動，因為換一次產品就是增加一次成本，你需要做的只有【找這項產品的市場在哪裡】。
2. GMF（Gain-Market Fit）
簡單來說，就是【搞定大家的利益】。
有時候「用戶、市場」需要的產品，和「賺錢」其實不一定相關。
暢銷商品，不見得賺得到錢。
因此，商人思維最重要的，【不是把產品做到極致，而是做的每個東西都要賺錢】。
文章參考：https://pse.is/46p539
【S2EP01｜打破勞碌生活！你是工人思維還是商人思維？】收聽：https://pse.is/423ec2
【打造你的錢意識】收聽：https://linktr.ee/BCLLmoneymind
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打造你的錢意識，讓你談錢不再傷感情。
我們是布大和里莎，我們下次見！
